Кез-келген презентацияның міндеті - әлеуетті клиенттерге, серіктестерге және журналистерге белгілі бір өнімнің артықшылықтары туралы максималды түсінік беру. Бұл мағынадағы автокөлік те ерекшелік емес. Жаңа модель келушілер дәл осы машинаны басқарғысы келетін етіп ұсынылуы керек.
Қажетті
- - автомобиль моделі;
- - презентация үшін қолайлы аймақ;
- - баспасөз конференциялары мен фуршеттерге арналған тұрақты немесе уақытша павильондар;
- - құзыретті спикерлер;
- - консультанттар;
- - жарнама және кәдесый өнімдері.
Нұсқаулық
1-қадам
Ақпараттық себеппен келіңіз. Бұл жаңа автокөліктің сатылымының басталуы, сервистік орталықтың ашылуы, өндірушінің мерейтойы болуы мүмкін. Негізінде модельдің тұсаукесері жарнамалық науқанның кез-келген уақытында ұйымдастырылуы мүмкін. Бұл бірінші кезекте журналистерге арналған, содан кейін олар барлығына ақпарат жеткізеді.
2-қадам
Орынды таңдаңыз. Мұны қаладан тыс жерде жасаған жөн, мұнда тест-драйв үшін қолайлы жол бар. Келушілер жаңа модельге жақсы көзбен қарап қана қоймай, оны іс-әрекетте көріп, серуендеуі керек. Егер бұл саябақ аймағы болса, онда баспасөз конференциясы мен фуршет үстеліне қолайлы бөлме болады, бірақ уақытша павильон қоюға болады. Өткізу орны мен уақытын жергілікті әкімшіліктің қоршаған ортаны басқару бөлімімен үйлестіру.
3-қадам
Баспасөз конференциясында жаңа модельді кім енгізетінін анықтаңыз. Бұл өндірушінің немесе дистрибьютордың өкілі, модель сынаушы немесе қызмет көрсету орталығының басшысы болуы мүмкін. Бірнеше спикер болуы мүмкін. Сөйлеу өте ұзақ болмауы керек, бірақ түсінікті және есте қаларлықтай болуы керек. Үлгінің қандай қасиеттері туралы кім сөйлесетінін алдын-ала келісіп алыңыз.
4-қадам
Көрнекіліктерді дайындаңыз. Баспасөз конференциясында сіз модель тарихы мен оның артықшылықтары туралы слайд-шоу немесе бейне көрсете аласыз. Техникалық мәліметтерді, модельдік сынақтардан фотосуреттерді билбордтарға орналастырыңыз. Дүкендер мен қызмет көрсету орталықтарының координаттары, сату және қызмет көрсету шарттары болуы керек.
5-қадам
Пресс-релизді жасаңыз және қайталаңыз. Жаңа модель, оның артықшылықтары, өндірістік компания, сатудың басталу күні, орны мен шарттары туралы айтып беріңіз. Журналист пен әлеуетті клиент мұндай керемет модельді қайдан, қашан және қандай шарттармен сатып ала алатындығы туралы мүмкіндігінше нақты ақпарат алуы керек.
6-қадам
Брошюралар мен қолжазбаларға тапсырыс беріңіз. Оларға осы модельдің басқа машиналардан айырмашылығы, оның артықшылықтары туралы ақпарат беріңіз. Бұл материалдар ақысыз таратылуы керек. Сіз оларды арнайы сөрелерде орналастыра аласыз.
7-қадам
Өз қызметкерлеріңізден кеңесшілерді таңдаңыз. Кездейсоқ келушілер оларға жаңа модельге қатысты кез-келген сұрақ қоя алады, ал сіздің өкілдеріңіз дұрыс жауап бере алуы керек. Кеңес берушінің тобырдан оңай ажыратылатындығына көз жеткізіңіз. Оларды компанияның атауы мен логотиптік белгілерімен қамтамасыз ету өте пайдалы.
8-қадам
Кәдесыйларға күтім жасаңыз. Бұл папкалар, ноутбуктар, қаламдар, кілттер және фирманың логотипі бейнеленген сақиналар мен силуэт болуы мүмкін. Журналистерге арналған жиынтықтар. Кәдесый өнімдерінің кейбірін презентация кезінде сатылымға шығаруға болады.
9-қадам
Тілшілерге шақырулар жіберіңіз. Жаңа модель туралы айтатын жасырын жарнамасы бар бұқаралық ақпарат құралдарындағы мақалаларды алдын-ала орналастыруға болады, бірақ сату орындары мен шарттары туралы нақты ақпарат болмас еді. Материалдардың бірінде сіз алдағы презентация туралы айта аласыз.
10-қадам
Өз презентацияңызды қалалық сайтта немесе қалалық жергілікті желіде жарнамалаңыз. Автосүйер қауымға арналған арнайы парақтар болса, өте жақсы. Бұл жағдайда сіздің ақпаратыңыз бірінші кезекте жіберілген адамдарға тез жетеді.
11-қадам
Сіз демонстрациялық қойылымдарды ұйымдастыра аласыз. Мұны, мысалы, сіздің қалаңызда танымал автокөлік жүргізушісі жасай алады. Ол модельдің артықшылықтарын басқаларға қарағанда жақсы бағалайды және оларды ең қолайлы жарықта көрсете алады. Осыдан кейін сіз жүргізуші куәлігі бар барлық адамдарды модельді тексеруге шақыра аласыз.
