Жаңа машинаның атын жамылған боялған автокөлік, басқа жабдықтар орнатылды, автокөліктің құны уәде етілгеннен жоғары - бұл жағдай миф емес, қатал шындық. Автосалондар сирек емес. Алдағы сатып алудан шабыттанған көптеген клиенттер мұқият емес болып қалады, мұны автосалондар пайдаланады. Қулықпен айналысатын дилерлерді алдаудың негізгі схемаларын білу сізге көлікті қауіпсіз сатып алуға көмектеседі.
Барлығы телефон қоңырауынан басталады. Дилерлік менеджер қажетті машинаның қол жетімді бағамен және дұрыс конфигурацияда тұрғанын сенімді түрде хабарлайды. Шындығында, автокөлік қымбатырақ, жабдық басқа немесе ол әлдеқашан сатылған. Мұндай трюктерді автодиллерлер ғана емес, сонымен бірге бірдеңе сататындардың барлығы қолданады. Менеджер алаяқтық жолмен клиентті дүкенге тартып, қоймада тұрған машинаны сатуға тырысуы керек. Нәтижесінде, сатып алушы қымбат уақытын жоғалтады және ештеңе қалдырмайды. Бұл ең жақсы жағдайда, ал нашар жағдайда - қымбаттаған бағамен несиеге автокөлік сатып алу.
Автокөліктің жайлылығы мен қорғанысын арттыру үшін қосымша жабдықты орнату қажет. Сіз кез-келген автосалоннан қондырғыға тапсырыс бере аласыз. Алайда, көптеген адамдар жабдық пен монтаждау қызметтерінің құны кез-келген автокөлік қызметіне қарағанда бірнеше есе жоғары болуы мүмкін екенін түсінбейді. Радио магнитофон, дабыл жүйесі және тұрақ датчиктері - ең қажетті заттар. Сауда-саттықтың негізгі ережесі - төмен бағамен сатып алу және жоғары бағамен сату. Клиенттердің көпшілігі автокөлікті несиеге сатып алады, сондықтан автокөліктің құнына 20-40 мың рубль мөлшеріндегі қосымша төлем шынымен маңызды емес. Менеджерлер өз қызметтерін ұсынғанда осылай пайдаланады. Сендіру аргументі - егер жабдық басқа автокөлік қызметіне орнатылған болса, автокөлік кепілдігінің жойылуы.
Көлік құралына кепілдеме сатып алу-сату шартындағы маңызды шарт болып табылады. Машинаның жұмысы кезінде туындайтын барлық ақауларды кепілдік бойынша жоюға болады. Бұл теория жүзінде болады, бірақ іс жүзінде басқаша. Көбіне кепілдік автокөліктің барлығын қамтымайды немесе әрбір қондырғының немесе компоненттің өзіндік кепілдік мерзімі болады. Әдетте, автомобиль жасау кезінде басқа зауыттың бөлшектері жиі қолданылады. Кепілдік бойынша автосалонға хабарласқан кезде жөндеу үшін машинаны істен шыққан қондырғының өндірушісіне апару қажет болады. Жол құны қосалқы бөлшектің өзіндік құнынан жоғары. Бұл көбінесе берілген бөлік қол жетімді емес және оны бір айдан кейін әкеледі деген кезде болады. Сондықтан көлік иесі жөндеу үшін бәрін өз есебінен сатып алуға мәжбүр. Автокөлік әуесқойларының ақшаға негізделген жөндеуі - автосалондарда табысты көбейтудің танымал әдісі.
Виртуалды клиенттер машиналарды 10% қымбатқа сатуға көмектеседі. Автокөлікті таңдағанда, сатып алушы автокөліктің сатылып қойғанын біледі, менеджер жақын арада машиналардың жаңа партиясының келетіндігі туралы хабарлайды және аванс төлеуді ұсынады. Бірақ ешкім бір ай немесе одан да көп күткісі келмейді. Барлығы автомобиль сатушыдан мүлдем жаңа көлікте кетуді армандайды. Сондықтан сатушы сатып алушыға өте бақытты екенін және машинадан аз ақша төлеуге келіскен алдыңғы клиентпен келіссөздер жүргізе алатынын айтады. Сенімсіз сатып алушы қажетті ақшаны қуана-қуана бөліп береді.
Автосалондар супер пайда табу үшін бар күшін салады. Алдаудың зиянсыз әдістерінен басқа, клиент өз еркімен көтерілген бағамен автокөлік сатып алғанда, одан да өркөкірек және жасырын алаяқтық әдістері кездеседі.
Салоннан автокөлік сатып алғанда, көптеген адамдар жаңа және бұзылмаған деп ойлайды. Шындығында, бәрі ондай болмауы мүмкін. Автокөлік сол немесе басқа себептермен тырналған, сату алдындағы дайындық және дененің кейбір элементтерін бояу жұмыстары жүргізілген. Ақ ниетті автосалондар сатып алушыны хабардар етеді және сатылымға жеңілдік жасайды. Алаяқтар мұны жасырып, көлікті жаңа деп сатады. Шын мәнінде, автомобиль жаңа және көптеген иелер үшін бұл өте маңызды емес, алайда кейін сатылған кезде боялған автокөліктің бағасы әлдеқайда төмен болады.
Сатып алу-сату келісімшартын ауыстыру алаяқтықтың ең қорлайтын және ұятсыз түрі болып табылады. Сатып алушы ештеңеге күмәнданбай, келісімшартқа қол қояды және авансты төлейді. Барлық құжаттарды толтырғаннан кейін, клиент автокөліктің құны 30-50% -ға артқанын біледі және сол автокөлікті таңдау үшін автосалонға автокөлік құнын төлеуі керек. Сатып алудан бас тартқан және келісімшартты біржақты бұзған жағдайда, клиент салонға айыппұл төлеуге міндетті - автокөлік құнының 30%. Алданған сатып алушы бұл жағдайдан аз материалдық шығынмен қалай шығуды шешуі керек. Көліксіз және аванстық төлемсіз қалу үшін несиеге қымбат көлік сатып алыңыз немесе арзанырақ көлікті таңдаңыз.
Келісімшартты мұқият зерттемей-ақ, сіз басқа конфигурациясы бар автокөлік сатып ала аласыз. Автокөліктің құнын төлегеннен кейін таңдалған жабдық машинада жоқ болып шығады немесе арзанырақ орнатылады. Сонымен қатар, автосалонның менеджері бұл зауыттың толық жиынтығы, ал келісімшартта клиент талап ететін жабдық туралы бірде-бір сөз жоқ деп мәлімдейді.
Несие сізге автомобильдің бақытты иесі болуға мүмкіндік береді. Алайда, несиеге сатып алу кезінде сатып алушы емес, автомобиль сатушысы немесе банк қанағаттануы мүмкін. Кез-келген автосалон өте қолайлы несие шарттарын ұсынады. Шындығында, төмен пайыздық мөлшерлеме 20% немесе одан да жоғары деңгейге көтерілуі мүмкін. Алдаудың себебі - сатып алушының келісімшартқа қол қою кезіндегі ұқыпсыздығы мен немқұрайлылығы.
Клиентті қымбат машинаны немесе қымбатырақ жабдықтары бар машинаны сатып алуға мәжбүр ету үшін автосалондар несиелерді қайтадан пайдаланады. Авансты төлеп, несие алуға жүгінген клиент банктің шешімін күтеді. Нәтижесінде көліктің құны несиелік бағдарламаға сәйкес келмейтін болып шығады. Несиені мақұлдау үшін несие мөлшері үлкенірек болуы керек. Болашақ көлік иелері келіседі және көлікті олар күткеннен әлдеқайда жоғары болып бағамен сатып алады.
Ұмытпаңыз, алдағы сатып алу өте қымбат және үлкен тәуекелге әкеледі.
Әрине, нарықта адал автосалондар мен адал дилерлер көп, бірақ үлкен және жеңіл ақшаны ұнататындар әрдайым табыла береді. Автосалондардың менеджерлері күн сайын көбірек өнертапқыштыққа ие болуда, сондықтан автомобиль сатып алудың барлық нюанстарын болжау және 100% қорғауға ие болу өте қиын. Өзіңізді алаяқтықтан мүмкіндігінше қорғау үшін сізге қырағылық қажет, келісімшартты мұқият оқып шығыңыз, әсіресе кішігірім әріптермен жазылған. Автокөлік, менеджер ақысы және ҚҚС таңдау үшін төлем нүктелерінің жоқтығына көз жеткізіңіз. Мәмілені жабу үшін достарыңызды немесе таныстарыңызды ертіп барыңыз. Шартта көлік құралы мен жабдық туралы барлық ақпарат нақты көрсетілуі керек. Есіңізде болсын, кез-келген автосалон сізді арзан бағамен немесе керемет мәмілелермен азғыруға тырысады. Арзандатылған сатып алуды жүзеге асыру үшін сіз алаяқтардың желісіне кіре аласыз.
Егер сізде күмән болса, келісімшартқа қол қоймаңыз. Бастапқыда автокөлік сатып алудан бас тартып, өзіңізге қиындық тудырмағаны абзал. Алдау туралы бірінші күдікпен автосалоннан шығыңыз. Егер аванстық төлем сізге қайтарылмаса немесе заңсыз әрекеттер жасалса, дереу полиция жасағына қоңырау шалыңыз.
