Автокөлік сату оның иесінен шыдамдылық пен сату дағдыларын талап етеді. Шынында да, сату жылдамдығы мен түпкілікті құны сіздің машинаңызды ең жақсы жарықта ұсыну мүмкіндігіне байланысты. «Темір жылқылардың» иелері оларға жаңа иелер табу үшін қандай қулықтарға жүгінуі керек?
Нұсқаулық
1-қадам
Қолданылған автокөлік нарығы дәл қазір белсенді емес. Шындығында, қазір жаңа машиналардың жартысы несиеге сатылып жатыр. Егер адам қалаған машинасына жетпейтін ақша тапса, ол сіз қолданылған автокөлікке ақша жинамайды, өйткені сіз жаңасының 10% -ын салып, бүгін жүре аласыз. Екінші деңгейлі нарықта премиум-машиналар сұраныста қалады, олар бағасын жоғалтып жатыр, немесе өте арзан автомобильдер. Ал 300-500 мың аралығындағы автомобильдер қиынырақ сатылады.
2-қадам
Тұтынушылар сұранысының белсенділігінің маусымдық құлдырауы және өсуі байқалады. Сатудың ең үлкен көлемі сәуір - маусым айларына келеді. Қазіргі уақытта ең көп автокөлік сатып алынады, бірақ сонымен қатар автомобиль нарығында көптеген ұсыныстар бар. Бірақ тамыз-қазан - жылдам сатылым үшін ең жақсы уақыт емес. Мереке маусымы, ал сатып алушылар қымбат сатып алуларды кейінге қалдыруда. Белсенділіктің күрт өсуі қараша айында байқалады, ол кезде автомобиль бағасы сәл төмендейді - барлығы келесі жылға дейін көлік сатуға асығады, сол кезде көлік тағы бір жылға «қартайады».
3-қадам
Автокөлікті сату үшін сіз барлық сату-сатып алу сайттарында жарнама орналастыруыңыз керек. Бұл мамандандырылған сайттар және мүлдем бәрі сатылатын ресурстар болуы мүмкін. Жарнамаларға сілтемелерді әлеуметтік желілерде қосымша беруге болады. Сіздің міндетіңіз - жарнаманы мүмкіндігінше көп адам көру.
4-қадам
Сату туралы жарнамалар жақсы жазылған болуы керек. Техникалық сипаттамаларын көрсететін стандартты форманы толтырудан басқа, сізге қосымша ақпарат жазу қажет. Онда сіздің машинаңыздың барлық артықшылықтары болуы керек. Айталық, қымбат қауіпсіздік жүйесі орнатылған, легирленген дөңгелектер, интерьері бапталған және қуатты акустикалық жүйе бар. Мүмкін сіз резеңке жиынтығын сыйлыққа бересіз. Бұл ақпарат әлеуетті сатып алушыны сізге қоңырау шалуға итермелеуі керек. Телефон арқылы сөйлесу кезінде сіз клиенттің машинаны көруге келуі үшін бәрін жасауыңыз керек. Тәжірибе көрсеткендей, егер адам көлікті тексеруге келсе, оны сатып алу ықтималдығы 90% құрайды. Автокөліктің бағасын белсенді сауда-саттықпен 10-20 мыңды тастай алатындай етіп белгілеңіз.
