Сонымен, сіз белгілі бір мөлшерде ақша жинадыңыз, көп уақытты көлік таңдауға жұмсадыңыз, осы тақырып туралы аз да болса білетін барлық достарыңызбен кеңесіп, көптен күткен сатып алуға дайын болдыңыз. Автосалонды таңдау сәті келді. Мұнда кейбір жасырын асқынулар мен проблемалар жатыр.
Көптеген бастаушы автокөлік энтузиастары автомобиль сатып алу жолында бастан кешіруге мәжбүр болатын манипуляция әдістерінің көптігінен нақты соққыға ұшырайды. Енді ең көп кездесетіндері туралы сөйлесейік.
«Келіңіздер, бізде бәрі бар!»
Біріншіден, телефон арқылы сөйлесу кезінде кез-келген автосалон сізге қажетті автокөліктің дәл конфигурациясы мен сізге қажет түстің бар екендігін айтады. Сатып алушы салонға келгеннен кейін мұндай модель, түс немесе конфигурация жоқ болып шығады, менеджер табандылықпен қолда барды ұсына бастайды. Есептеу қарапайым: егер сатып алушы ақшамен және көлік сатып алу ниетімен келген болса, онда оған басқа жерге бару қиын болады, оны ұқсас затты сатып алуға көндіруге болады. Салонға келу бағасы сәл жоғары болады деп айтудың қажеті жоқ.
Қалай қарсы тұруға болады? Сатып алудан бұрын баратын бірнеше салонды бірден жоспарлаңыз. Бұл жағдайда сіз ауыртпалықсыз бірден немесе келесі күні ең жақсы нұсқаны іздеуді жалғастыра аласыз.
«Көлік арнайы тұрақта, олар келіскенше күтіп, жеткізіп беріңіз»
Сатып алушыға қажеттілік болмаған кезде ұқсас машинаны сатудың күрделі тәсілі - тапсырыс беру және сәл күте тұру. Әдетте мұндай жағдайларда олар: «Сізге не керек, бізде бар, енді келісеміз» дейді. Арада 5-10 минут өтеді, айтылған көлік сатып алынған, тағы бірдеңе бар екені белгілі болды. Сатып алушы қазірдің өзінде басқа нұсқаны сақтауға асығады, ол үшін келісуді күту ұсынылады. Осы процестің барысында менеджер машиналардың ыстық торттар сияқты бір-бірінен ұшып кететінін және белгілі бір келісімді күткен кезде, дәл осы көлікке басқа біреудің тапсырыс берген-тапсырыс бермегенін анықтайды.
Сіз қазірдің өзінде түсінгендей, екінші нұсқа қазірдің өзінде «ұшып» кеткен болуы мүмкін, содан кейін қолда барды алу ұсынылады.
Есептеу бұрынғыдай. Жоқ машиналармен келісу деген желеумен уақыт жай ғана кешіктіріліп жатыр және сол уақытта менеджерге сатылуы керек қоймада тұрған тауарлар еш кедергісіз ұсынылады.
Мұндай жағдайға қарсы тұру үшін көбінесе мұндай таңқаларлық кездейсоқтықтар сатып алушының менеджер сатқысы келетін затты сатып алуына әкелетін тәсілдердің бірі екенін түсінуіңіз керек.
«Олар сіздің көлігіңізді автотұрақта бір жарым сағат іздеді, таппады»
Бұл сізге қажет опцияны күтуді сұраған кезде болады екен. Сатып алушы бір сағат, бір жарым сағат күтеді, оған үнемі қызметкер паркингке кеткен, машиналар көп, тағы 15 минут күт деп айтады. Ұзақ күткеннен кейін менеджер кешірім сұрайды және бұл модификация сатылып қойған, оны алғыңыз келеді ме … дейді. Содан кейін қоймада бар нәрсені жарнамалаңыз.
Есептеу тағы да шаршап-шалдығып тұрған сатып алушының қырағылығын жоғалтады және оны салон менеджеріне тиімді нұсқаны таңдауға көндіру оңай болады.
«Сату алдындағы келісімшартқа қол қойыңыз»
Алдымен сату алдындағы келісімшартқа қол қою ұсынылған кездер болады, онда бір бағаны көрсетеді (кейде тіпті клиентті қызықтыру үшін нарықтық бағадан төмен), бірақ сатып алу кезінде баға әлдеқайда жоғары болып шығады ал бас тартқан жағдайда сатып алушы бірінші келісімшарт жасасқан кезде төлеген ақшасын қайтара алмайды.
Мұндай қатаң схемаға қарсы тұру үшін алдын-ала осы автосалон туралы пікірлермен танысу керек. Айтпақшы, мұндай «жазатайым оқиғаларға» дайын болу үшін бұл барлық басқа жағдайларда жасалуы керек.
Сондай-ақ, автомобиль үшін ақырғы баға кез-келген жағдайда көрсетілгеннен жоғары болатындығын түсінуіңіз керек. Бұл сатып алумен бірге сізге қажет нәрсені қосымша сатып алуыңыз керек, бірақ бастапқы бағаға қосылмағандығыңызға байланысты. Бұл бірдей төсеніштер, «допалар» деп аталады, дөңгелектердің қосымша жиынтығы және тіпті бензин, олар сатып алынған машинада ең жақын жанармай бекетіне жетуі мүмкін. Сонымен қатар, сатып алушыға автокөлік сақтандыруы мен автокөлік сақтандыруды дереу жүргізу ұсынылады, бұл шығындарды да талап етеді.
Сонымен, автокөлікті дұрыс сатып алу үшін сізге автосалондардағы көптеген манипуляциялардың қыр-сырын түсініп, сатып алумен бірге қажет болатын барлық заттарды алдын-ала есептеу керек. Сондай-ақ сатып алушы сатып алу кезінде жалғыз болмағаны жөн, содан кейін оны манипуляциялау қиынырақ болады. Сонымен қатар, автомобиль тақырыбын жақсы білетін жақсы дос жағдайға басқа қырынан қарап, дұрыс кеңес бере алады.
